Exemplo de uma estratégia editorial eficaz

Nada melhor do que um exemplo concreto para entender um assunto complexo! Há três meses, eu explicava em detalhes como ter sucesso em uma estratégia editorial. No entanto, parei nos conceitos, sem oferecer uma aplicação concreta desse processo. Então, decidi corrigir isso! Após um rápido lembrete dos elementos fundamentais desta técnica indispensável de marketing de conteúdo, convido você a descobrir o exemplo de estratégia editorial que permitiu a Boris viver plenamente de sua atividade.

🔎 Revisão das 6 etapas de uma estratégia editorial eficaz

Para entender bem o exemplo de estratégia editorial que vou apresentar abaixo, considero que você deve conhecer perfeitamente as 6 regras para realizar esse tipo de trabalho. Aqui estão os elementos a serem levados em consideração após estabelecer seu orçamento dedicado ao seu content marketing.

1. Crie sua equipe editorial: obtenha o apoio de profissionais de marketing de conteúdo para realizar sua estratégia editorial da melhor maneira possível! Dependendo de suas necessidades, você precisará de um content marketing manager, um consultor de SEO, um especialista em SEA, um redator web, um community manager, um designer gráfico e um editor de vídeo.
2. Estabeleça sua linha editorial: implemente um fio condutor que estruture sua criação de conteúdo a longo prazo. Isso permitirá que você crie uma imagem de marca própria para sua empresa, adapte-se ao seu buyer persona e atinja seus objetivos.
3. Controle seu conteúdo existente: certifique-se de que seu conteúdo já online corresponda à sua estratégia editorial! Para fazer isso, verifique suas postagens nas redes sociais, suas publicações em áudio e vídeo e suas postagens de blog. Assim, você poderá atualizar seu conteúdo de acordo com sua tática de comunicação digital.
4. Planeje suas próximas publicações: prepare cuidadosamente seus próximos conteúdos! Principalmente, recomendo que você escreva um guia de estilo que reúna todos os elementos de sua estratégia editorial, um calendário de publicações e um briefing detalhado.
5. Publique conteúdo de qualidade: lembre-se de que, para ser visível na Internet, você deve se concentrar na qualidade do seu conteúdo! Pense em responder adequadamente à intenção de busca do usuário e respeitar as recomendações do Google EAT.
6. Controle a eficácia: verifique frequentemente os resultados de sua estratégia editorial! É necessário analisar os indicadores-chave de desempenho (KPI), a evolução do seu SEO (usando, por exemplo, o Google Search Console Insights) e a rentabilidade de suas campanhas SEA.

🚀 Exemplo de estratégia editorial

Agora que você tem uma ideia da teoria, proponho que descubra um exemplo prático de estratégia editorial eficiente. De fato, o objetivo é que você possa aplicar diretamente à sua empresa o que lê neste artigo. Inspirando-se em um modelo de estratégia de conteúdo que gera resultados convincentes, você terá todo o suporte necessário para ter sucesso no seu!

Aqui está o caso concreto de uma empresa de marketing digital (os nomes foram todos alterados para não revelar a identidade da empresa). Claro, seu tema provavelmente é diferente do apresentado. No entanto, acredito que este exemplo seja generalista o suficiente para que você possa adaptá-lo facilmente às suas necessidades.

Criação da equipe editorial

Boris trabalha sozinho para desenvolver a visibilidade de sua empresa de marketing digital lançada há 6 meses. Ele é consultor de SEO há mais de dez anos e domina a arte da redação na web. No entanto, mesmo tendo um bom conhecimento de comunicação digital, ele quer recrutar uma equipe. Isso permitirá que ele delegue e otimize sua comunicação nos diferentes canais e, consequentemente, ganhe tempo e eficiência. No entanto, devido à falta de orçamento (e talvez também pela necessidade de verificar o bom andamento das operações?), ele decide que, além de cuidar da redação e do SEO, ele liderará toda a estratégia editorial como content marketing manager.

Ele vai ao LinkedIn para encontrar freelancers experientes e recomendados por outros especialistas. Após duas semanas de pesquisa e entrevistas, ele recruta sua equipe editorial:

• Marc: especialista em SEA;
• Lucie: designer gráfico e editora de vídeo especializada no YouTube;
• Jean: gerente de comunidade nas redes sociais.

Desenvolvimento da linha editorial

Com sua equipe recém-contratada, Boris descreve sua linha editorial e pede a opinião de cada um para melhorá-la. De fato, cada profissão tem sua própria visão de como comunicar de forma mais eficaz nos diferentes canais. Graças a este brainstorming, os elementos são rapidamente organizados e parecem atender às necessidades da empresa.

A imagem da marca

Boris deseja transmitir uma mensagem jovem, convincente e dinâmica. Ele quer criar proximidade com seus clientes e tranquilizá-los sobre sua capacidade de resposta e disponibilidade. Ele então explica como adaptou seu estilo de escrita a esse conceito. Lucie propõe cores e uma adaptação do logotipo que destacariam melhor essa imagem de marca. Jean explica a estratégia que lhe parece mais eficaz para fazer com que essa filosofia empresarial seja sentida nas redes sociais.

O avatar do cliente-alvo

Boris tem como alvo jovens empreendedores que desejam melhorar sua visibilidade na Internet. Com idades entre 25 e 35 anos, seus clientes-alvo sabem o que querem, mas não conhecem os meios para alcançar seus objetivos. Ele visa um público de língua francesa, principalmente localizado na França, mas também na Bélgica, Luxemburgo e Suíça. Marc está especialmente interessado neste tema e sugere soluções concretas para melhorar algumas landing pages e segmentar perfeitamente suas futuras campanhas SEA.

Os objetivos da empresa

Os objetivos de Boris são claros! Em um ano, ele quer poder viver de sua atividade e parar suas missões como consultor ou redator. Em cinco anos, ele deseja ter uma equipe de colaboradores cuidando de seus clientes para que possa se dedicar apenas à gestão de sua empresa. Em dez anos, seu desejo final é poder vender sua agência e se aposentar prematuramente nos trópicos. Assim, todos sabem qual direção a empresa tomará no futuro e quais são os fatores mais importantes a serem controlados para que esse projeto se concretize.

Controle de conteúdo

Boris analisa a otimização de todas as postagens do blog usando sua ferramenta favorita (SEOQuantum 😉). Marc verifica os resultados dos primeiros anúncios pagos no Google, Facebook e Instagram. Ele também analisa a relevância das páginas de conversão do site da empresa. Lucie verifica a qualidade dos vídeos publicados no YouTube e o design do site, enquanto Jean relê cada postagem feita nas redes sociais e sua taxa de engajamento.

Ao fazer isso, eles descobrem os conteúdos mais eficazes e as áreas de melhoria. Boris então cuida de atualizar os textos, enquanto o restante da equipe toma nota da estratégia ideal a ser aplicada no futuro. Este trabalho em equipe preliminar permite abordar a próxima etapa essencial para o sucesso de sua estratégia editorial, ou seja, o planejamento das próximas publicações.

Preparação das futuras publicações

Boris reúne todas as informações coletadas nas análises anteriores em um guia de estilo editorial e um briefing detalhado dedicados à criação de conteúdo. Ele então cuida da criação do calendário de publicações. Ele escolhe fazê-lo apenas por um período de três meses para poder adaptá-lo conforme necessário. Sua estratégia, no entanto, está claramente definida: ele escreverá um artigo por semana em seu blog e Lucie retomará os pontos principais para criar infográficos. Cada um desses elementos é então retomado a cada três dias nas redes sociais para dinamizar seu público. Ele também planeja a criação de um vídeo por mês. Por sua vez, Marc intervém apenas quando há promoções especiais ou o lançamento de novas ofertas, o que está previsto quatro vezes por ano.

Dessa forma, cada ator da estratégia editorial conhece exatamente suas tarefas a serem realizadas. Há uma homogeneidade claramente definida que permite uma organização eficiente e uma identificação clara da imagem da marca da empresa. Depois que esse trabalho for concluído, Boris só terá que controlar a implementação adequada desses processos e garantir que sua equipe execute todo esse trabalho de acordo com as diretrizes estabelecidas.

Publicação de conteúdo

A máquina está em movimento! Todos estão cientes de que a qualidade é essencial para atender às necessidades do usuário e do Google. Enquanto Marc lança uma primeira campanha SEA perfeitamente adaptada ao cliente-alvo e representando as necessidades da empresa, Lucie cuida da edição da próxima entrevista que será publicada no YouTube. Ela também decide criar uma introdução em forma de jingle que adiciona a todos os vídeos já online. Por fim, ela mantém contato constante com Boris e Jean para a criação de imagens destinadas ao blog e às redes sociais.

Publicações no blog

Conforme planejado, Boris publica um artigo semanal em seu blog. Para começar, ele escolheu abordar um único tema, ou seja, o marketing de conteúdo na Internet. Ele então trata de uma série de assuntos relacionados a esse tema e cuida de cada um de seus textos. Ele não tenta vender seus serviços diretamente, mas se certifica de informar exaustivamente seu cliente em potencial. Ele trabalha em estreita colaboração com Lucie, que usa sua identidade visual para embelezar e personalizar o conteúdo visual, adicionando valor ao texto.

Publicações nas redes sociais

A boa implementação da estratégia editorial nas redes sociais é essencial para promover a empresa! No Instagram, Jean publica cada imagem criada para os artigos após adaptar o formato e adota um tom de proximidade em textos curtos. No Facebook, ele escolhe, ao contrário, usar um tom mais sério e publicar conteúdo textual qualitativo e envolvente. Ele também participa ativamente de grupos de discussão cuidadosamente selecionados para transmitir a expertise da empresa a seus clientes em potencial. Para diversificar sua comunicação, ele decidiu usar a regra 80/20: 80% de publicações informativas para 20% de conteúdo promocional. Ele se conecta todos os dias para interagir constantemente com sua comunidade.

Análise dos resultados

Após três meses, Boris e sua equipe analisam os resultados da implementação da estratégia editorial. Eles poderão tirar primeiras conclusões e adaptar a comunicação da empresa com base nos resultados obtidos. Eles repetirão essa operação a cada mês para não deixar nada ao acaso.

Os KPI

Os indicadores estão no verde! A taxa de engajamento nas redes sociais disparou e o índice de notoriedade está crescendo. Ainda é um pouco cedo para conhecer o impacto na fidelização, mas a boa notícia é que nenhum cliente foi embora. Por outro lado, as vendas aumentaram 35% em comparação com o trimestre anterior à implementação da estratégia editorial.

O SEO

Provavelmente ainda é um pouco cedo para conhecer as repercussões da estratégia editorial no SEO. No entanto, as URLs e palavras-chave posicionadas nos 50 primeiros resultados do Google dobraram em três meses. O tráfego orgânico, por sua vez, aumentou 22% desde o lançamento da estratégia de conteúdo.

O SEA

A primeira campanha SEA não foi tão eficaz quanto o esperado. Marc planeja ajustar a segmentação e propõe a Boris alterar um pouco a landing page visada. Eles também discutem a otimização do funil de conversão e consideram que melhorias devem ser feitas na autorização das sequências de e-mail.

O faturamento

O faturamento da empresa aumentou 26% em três meses, o que dá esperança de excelentes resultados no final do ano. Obviamente, Boris não ganha muito mais do que antes, pois aumentou suas despesas ao contratar uma equipe editorial. No entanto, se esse crescimento se confirmar, ele poderá certamente atingir seus objetivos no prazo desejado.