Entender y crear la lista de palabras clave perfecta en SEO con las herramientas

Todos hemos estado en la posición en la que hay un millón de cosas por hacer para iniciar un proyecto SEO, pero el cliente (o tú mismo) siempre necesita una búsqueda de palabras clave antes que nada. La búsqueda de palabras clave es uno de los temas más importantes en el posicionamiento orgánico. Tiene un impacto tan importante que es inconcebible comenzar una campaña SEO sin ella. Lo que la hace tan importante es el hecho de que los usuarios y los motores de búsqueda dependen de las palabras clave para encontrar información, un sitio web...

Este artículo no describe el tedioso proceso de selección de palabras clave (que describiré más adelante), sino cómo comenzar correctamente estableciendo una lista de palabras clave para la audiencia.

Hoy en día, la búsqueda de palabras clave sigue siendo importante, pero de una manera diferente a la que se practicaba en el pasado antes de la llegada de Google Rankbrain. El objetivo de esta entrada es mostrar cómo la búsqueda por palabra clave sigue siendo útil, destacar las numerosas herramientas de búsqueda de palabras clave y también las tipologías de palabras clave. Las palabras clave son la piedra angular de un proyecto exitoso, elegirlas bien te hará ahorrar tiempo y dinero.

📙 ¿Qué son las palabras clave en el posicionamiento orgánico?

En SEO, las palabras clave son las ideas y temas que definen el contenido de tu página web. En términos de posicionamiento orgánico, son las palabras y frases que los usuarios utilizan en los motores de búsqueda, también llamadas "consultas de búsqueda", "consultas clave" o "expresiones de búsqueda".

Como webmaster y creador de contenido, deseas que las palabras clave de tu página sean relevantes para lo que los usuarios están buscando. De esta manera, tienen la oportunidad de encontrar tu contenido entre los numerosos resultados de la web.

💥 ¿Por qué son importantes las palabras clave?

Las palabras clave son importantes porque son el vínculo entre lo que la gente busca y el contenido que proporcionas para satisfacer esa necesidad. En los rankings de los motores de búsqueda, tu objetivo es generar tráfico orgánico hacia tu sitio desde las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Las palabras clave que elijas para enfocarte (las que incluyas en tu contenido) determinarán qué tipo de tráfico obtendrás.

Gracias a diferentes herramientas, podrás determinar el volumen de tráfico, especialmente en función de la estimación del número de clics. Entonces, puede ser interesante lanzar campañas pagadas (SEA) según tus resultados y necesidades. Es posible que debas utilizar Keyword Planner, una herramienta indispensable de sugerencia y planificación de palabras clave. Asegúrate de elegir tus palabras clave según tu audiencia.

❓ La búsqueda de palabras clave: ¿es necesaria?

Antes que nada, ¿qué es la búsqueda por palabra clave?

La búsqueda por palabras clave es el proceso de búsqueda y selección de palabras y expresiones que los usuarios buscarán, que se relacionan directamente con tu negocio, producto o servicio.

La búsqueda de palabras clave puede parecerte la tarea más básica y mundana. Tal vez, pero aún es necesario hacerlo de vez en cuando.

Admitámoslo. Si te enfocas en las palabras clave incorrectas, te perderás completamente en tu mercado. Además, si te enfocas en palabras clave competitivas, nunca serás clasificado y, por lo tanto, leído. No olvides que la intención de los usuarios evoluciona con el tiempo.

Si utilizas las palabras clave incorrectas para tu cliente (o para ti), atraerás a los visitantes equivocados al sitio web y nadie comprará.

¿Por dónde empezar? La búsqueda de palabras clave debe responder a la siguiente pregunta: "¿Qué quiere saber exactamente mi público objetivo sobre mi producto/servicio?" La clave del éxito es conocer a tu público y su forma de pensar.

Antes de comenzar una búsqueda de palabras clave, suelo responder a estas preguntas:

• ¿Cuál es la solución (producto o servicio)?
• ¿Cómo resolverás el problema del público objetivo?
• ¿Qué mecanismo permite que esta solución funcione?
• ¿En qué es superior a los competidores?
• Investigaciones preliminares (para utilizar el mismo vocabulario que la audiencia):
• ¿Cuáles son los artículos más populares sobre este tema?
• ¿Qué videos de YouTube son populares (vistas, comentarios) sobre este tema?
• ¿Qué preguntas se hacen en los foros? ¿Los grupos de Facebook?

🎯 Elegir bien las palabras clave: los 3 tipos principales

Es importante entender que hay tres tipos principales de palabras clave que pertenecen a diferentes etapas del embudo de conversión. La pregunta o palabra clave muestra en qué etapa debe aterrizar tu prospecto.

Estos son los 3 tipos principales de palabras clave:

1. Las palabras clave en la parte superior del embudo son informativas (definición de..., la mejor manera de hacerlo para..., paso a paso para..., cómo...)
2. Las palabras clave en el medio del embudo son comerciales: búsqueda de soluciones y comparación (los medios para..., opiniones para..., elegir...)
3. Las palabras clave en la parte inferior del embudo son transaccionales, se centran en la intención alta de compra (precio para..., mejores..., ordenar..., ¿dónde puedo comprar...)

Las palabras clave en la parte superior del embudo son de naturaleza informativa, mientras que las palabras clave en la parte inferior del embudo son de naturaleza transaccional. Esta es la mayor separación entre tu lista de palabras clave. Hablo más extensamente sobre esto en el artículo: la conversión al servicio de la semántica.

♘ Decidir la estrategia a adoptar

¿Qué tipo de palabras clave debo elegir como prioridad?

En tu estrategia de content marketing, cada campaña de SEO y la búsqueda de palabras clave deben hacerse en función de los objetivos.

¿Debes centrarte en construir una relación a largo plazo con la audiencia? ¿O en una audiencia que busca comparar productos? ¿O en un público listo para comprar?

Si estás planeando una campaña a gran escala y a largo plazo para tu audiencia, sería mejor enfocarte en las palabras clave en la parte superior del embudo, o incluso en el medio. Pero si estás construyendo una campaña de SEO para un sitio de comercio electrónico, sería mejor enfocarte en las palabras clave en la parte inferior del embudo como prioridad.

Es por eso que hay muchas maneras de realizar una búsqueda de palabras clave en SEO. Cada proyecto depende de los objetivos, el público objetivo y las necesidades del negocio.

Crea un mapa mental para tus palabras clave, sin importar el tipo de palabra clave en el que decidas enfocarte. Esto te permitirá seguir el recorrido de tus prospectos en tu sitio.

Es preferible que las palabras clave y las páginas en la parte superior del embudo lleven a los prospectos al siguiente paso del embudo. Y así sucesivamente, hasta la fase de compra: el fondo del embudo.

La cantidad de palabras clave que vas a enfocar depende del tamaño del sitio y del presupuesto SEO.

Mi consejo: desde tu mapa mental, mapea las palabras clave y compara el contenido que ya tienes y el que falta para establecer una lista de prioridades.

🧠 Búsqueda de palabras clave: el brainstorming

Para empezar, piensa en ideas de palabras clave. Intenta adivinar cuáles son las expresiones que los usuarios utilizan cuando buscan tus productos y servicios. Sé creativo, crea un archivo de texto o una hoja de cálculo y comienza a escribir.

Piensa en términos de preguntas y necesidades

La gente usa los motores para encontrar la respuesta a una pregunta. Utilizan palabras clave para formular esa pregunta. En lugar de pensar directamente en las palabras clave, piensa en las preguntas que se hacen las personas que necesitan o desean tu producto/servicio.

Para ayudarte en esta búsqueda de palabras clave, puedes inspirarte en las preguntas más frecuentes que te hacen tus clientes. Por otro lado, no dudes en tener en cuenta las sugerencias propuestas por Google cuando escribes una palabra clave en la barra de búsqueda.

Tu sitio, tus productos o tus servicios son respuestas. Así que trata de encontrar las preguntas (como en el juego Jeopardy). Una vez que hayas encontrado estas preguntas, piensa en todas las diferentes palabras clave que permiten expresarlas.

Piensa en el visitante perfecto

Tu objetivo es atraer tráfico cualificado. Asegurándote de atraer a los visitantes adecuados, te pones todas las posibilidades de tu lado para mejorar tu tasa de conversión.

Al comienzo de tu estrategia de posicionamiento orgánico, intenta describir a tu visitante perfecto. Aquí hay algunas preguntas para ayudarte a definirlo lo mejor posible:

• ¿Cuáles son sus conocimientos?
• ¿Qué busca?
• ¿Qué idioma utiliza?
• ¿Qué preguntas se hace?

Para profundizar más, te invito a leer el artículo sobre la creación de personas en SEO.

Piensa de manera lateral

El pensamiento lateral permite considerar las cosas desde un ángulo nuevo. De hecho, el conocimiento a veces es una desventaja, porque conoces tu producto/servicio/industria demasiado bien y no puedes entender a alguien que no conoce tu sector de actividad.

Por ejemplo, si eres un fontanero, probablemente uses términos muy diferentes a los de tus clientes. Evita usar vocabulario especializado para describir tus servicios y prefiere conceptos generales. ¿Cómo describirías los productos ofrecidos por otras industrias para las que tienes poco conocimiento? ¡No dudes en preguntar a tus clientes cómo te encontraron!

🏆 Mi TOP de herramientas para la búsqueda de palabras clave

Hay una gran cantidad de herramientas y técnicas para crear una lista de palabras clave a partir de una sola idea. Sin embargo, no todas las herramientas son iguales. Algunas ofrecen datos adicionales como el volumen de búsqueda. Para llevar a cabo esta búsqueda, el acceso a una herramienta con ideas de palabras clave e indicadores relativos de una palabra clave en relación con otra es una necesidad absoluta.

Para tu información, Google ha bloqueado recientemente el acceso a los datos de volumen de búsqueda en su herramienta de planificación para cualquier persona sin una cuenta activa.

Pero, ¿cómo determinar y encontrar las palabras clave más buscadas? Aquí está la lista de herramientas que te ayudarán a llevar a cabo tu búsqueda de palabras clave (en orden de preferencia).

1. SEMRush : SEMRush es una herramienta de palabras clave reconocida por su enorme base de datos de palabras clave en 26 países diferentes. Los resultados de SEMRush devuelven ideas de palabras clave, un volumen de búsqueda estimado, un CPC estimado, una puntuación de dificultad de palabras clave y los dominios actualmente clasificados para una palabra clave. Una de las bases más completas después de Google.
   
2. Keywordtool.io : esta herramienta recopila ideas de palabras clave de Google, YouTube, Bing e incluso Amazon. Puedes elegir palabras clave sugeridas en cada país, idioma y ubicación de Google. Con la versión gratuita, obtendrás cientos de palabras clave sugeridas, pero necesitarás una suscripción de pago para acceder a las estimaciones de volumen de búsqueda.
   
   
3. Ubersuggest (de Neil Patel) : Neil Patel (famoso especialista en marketing) ofrece su propio explorador de palabras clave dedicado comprando la herramienta Ubersuggest. Puedes utilizar la herramienta desde cualquier punto del mundo para realizar tu búsqueda. Las opciones de filtrado te permiten excluir tu término de consulta específico para obtener más ideas, o incluso elegir solo frases de preguntas que contengan tu palabra clave. Los resultados de las palabras clave incluyen ideas de consulta relacionadas con el volumen de búsqueda estimado.
   
   
4. Bing : Aunque no es la opción obvia, la herramienta de palabras clave de Bing aún puede proporcionar información útil sobre palabras clave relacionadas. Debes tener un sitio web verificado en las herramientas para webmasters de Bing para utilizar la herramienta, pero por lo demás es de uso gratuito. Las ideas de palabras clave no son tan amplias como las que podrías obtener de otras herramientas de palabras clave gratuitas. Sin embargo, una ventaja a favor de Bing es que muestran el volumen de búsqueda exacto de forma gratuita.
   
   
5. Wordstream : Principalmente una herramienta de pago para ayudar a los especialistas en marketing a gestionar sus campañas de PPC, Wordstream tiene una herramienta de palabras clave en modo freemium que permite un número limitado de búsquedas. Los resultados gratuitos de Wordstream muestran el volumen de búsqueda por palabras clave. Al momento de actualizar este artículo en julio de 2021, la página de resultados de esta herramienta no funcionaba. Sin embargo, decidí dejarla y verificar su disponibilidad en las próximas semanas.
   
   

Durante la misma actualización, también eliminé de la lista la herramienta de planificación de palabras clave de Google (Google Ads). De hecho, se ha vuelto únicamente basada en campañas de posicionamiento pagado (SEA), lo que ya no corresponde al tema tratado en esta entrada.

Por otro lado, aproveché para probar las herramientas que me aconsejaron en sus comentarios. Les agradezco mucho y les animo a seguir compartiendo sus conocimientos con la comunidad.

KWFinder (gracias Julien), Yooda Insight (gracias Optimoz) y Cocolyze (gracias Ailsa) parecen ofrecer resultados precisos en cuanto al volumen de búsqueda y la concordancia de palabras clave. Añadiría a esta lista Ranxplorer, una herramienta francesa que ofrece volúmenes de búsqueda exactos para cada palabra clave. Para descubrir estas herramientas y elegir la que mejor se adapte a tus necesidades, puedes aprovechar una prueba gratuita.

🎁 Bono: La herramienta gratuita de búsqueda de palabras clave de SEOQuantum

Si no sabes qué es la cola larga en SEO, puedes leer el artículo: generar tráfico cualificado gracias a la cola larga. He creado especialmente para ti una herramienta de búsqueda de palabras clave de cola larga.

La herramienta «Keywords Suggests» de SEOQuantum es una herramienta gratuita fácil de usar que te muestra los resultados de las sugerencias de palabras clave de motores de búsqueda como Google, Amazon, Wikipedia, Yahoo, Bing...

Primero, dirígete a Keywords Suggests (https://www.seoquantum.com/keywords-finder) e ingresa una palabra clave bastante amplia en el campo de búsqueda. Por ejemplo, si buscas palabras clave relacionadas con el seguro, puedes usar la palabra clave "seguro":

Keywords Suggests te mostrará automáticamente los resultados sugeridos en los diferentes sitios.

Puedes descargar los resultados en un archivo CSV haciendo clic en el icono de descarga en la esquina superior derecha de la página:

Es una excelente herramienta, ya que te muestra ideas de palabras clave de sitios que probablemente tu competencia esté ignorando.

🕵️ Encontrar palabras clave en la competencia

Por supuesto, puedes completar tu lista observando a tus competidores. Buscar y analizar las palabras clave de tus competidores es una de las mejores formas de optimizar tu estrategia de palabras clave.

En un artículo dedicado a las palabras clave de tus competidores, aprenderemos a identificar las palabras clave que tus competidores utilizan. Así podrás evaluar su rendimiento y utilizar esta información de manera eficaz.

Recuerda que este proceso es esencial para tu estrategia general de marketing de contenidos. De hecho, el análisis de tu competencia SEO es un paso que no debes descuidar para poder destacarte y superar a tus competidores en la SERP.

⚡ ¿Cómo utilizar las palabras clave?

Una vez que se haya validado la lista y la elección de palabras clave, ahora puedes pasar a la fase de integración o creación de contenido para esa palabra clave. Hay 7 elementos clave (también llamados "zonas calientes") donde debes colocar tus palabras clave:

1. La etiqueta Title
2. La etiqueta Meta description
3. Los títulos jerárquicos
4. El contenido
5. Las imágenes
6. La URL
7. Las anclas de enlace

Para obtener más información sobre los puntos estratégicos a tener en cuenta, consulta nuestro artículo dedicado: ¿cómo integrar las palabras clave en tu página web?

🎯 Encontrar las palabras clave adecuadas para obtener tráfico de calidad

¿Quieres que tu campaña SEO tenga éxito? ¿Generar tráfico cualificado? ¿Capturar prospectos? ¿Y convertir a los visitantes en compradores? ¡Debes tener la estrategia de palabras clave adecuada!

Recuerda que las palabras clave incorrectas en tu sitio web atraerán a una audiencia incorrecta con una alta tasa de rebote. En primer lugar, esto no te permitirá obtener un buen retorno de la inversión en tu campaña de posicionamiento orgánico. Por otro lado, enviarás un mensaje negativo a Google, lo que podría degradar tu posicionamiento en el motor de búsqueda.