Entender e criar a lista perfeita de palavras-chave em SEO com as ferramentas

Todos já estiveram na posição em que há um milhão de coisas a fazer para iniciar um projeto de SEO, mas o cliente (ou você mesmo) sempre precisa de uma pesquisa de palavra-chave antes de tudo. A pesquisa de palavras-chave é um dos tópicos mais importantes no SEO. Ela tem um impacto tão grande que é inconcebível começar uma campanha de SEO sem ela! O que a torna tão importante é o fato de que os usuários e os motores de busca dependem de palavras-chave para encontrar informações, um site...

Este artigo não descreve o processo tedioso de triagem de palavras-chave (que descreverei mais tarde), mas sim como começar bem estabelecendo uma lista de palavras-chave para o público.

Hoje, a pesquisa de palavras-chave ainda é importante, mas de uma maneira diferente do que foi praticado no passado antes da chegada do Google Rankbrain. O objetivo deste post é mostrar como a pesquisa por palavra-chave continua a ser útil, destacar as muitas ferramentas de pesquisa de palavras-chave e também as tipologias de palavras-chave. As palavras-chave são a pedra angular de um projeto bem-sucedido, escolhê-las bem fará você economizar tempo e dinheiro.

📙 O que são palavras-chave em SEO?

Em SEO, as palavras-chave são as ideias e os tópicos que definem o conteúdo da sua página da web. Em termos de SEO, são as palavras e frases que os usuários da internet usam nos motores de busca, também chamadas de "consultas de pesquisa", "consultas-chave" ou "expressões de pesquisa".

Como webmaster e criador de conteúdo, você deseja que as palavras-chave de sua página sejam relevantes em relação ao que os usuários da internet estão procurando. Dessa forma, eles têm a chance de encontrar seu conteúdo entre os muitos resultados da web.

💥 Por que as palavras-chave são importantes?

As palavras-chave são importantes porque são a ligação entre o que as pessoas procuram e o conteúdo que você fornece para atender a essa necessidade. Nos rankings dos motores de busca, seu objetivo é gerar tráfego orgânico para seu site a partir das páginas de resultados dos motores de busca (SERP). As palavras-chave que você escolhe segmentar (aquelas que você inclui em seu conteúdo) determinam que tipo de tráfego você vai obter.

Graças a várias ferramentas, você poderá determinar o volume de tráfego, principalmente com base na estimativa do número de cliques. Pode então ser interessante lançar campanhas pagas (SEA) de acordo com seus resultados e necessidades. Você pode então usar o Keyword Planner, uma ferramenta indispensável de sugestão e planejamento de palavras-chave. Ele permite encontrar as melhores palavras-chave para lançar sua campanha Adword. Certifique-se de escolher suas palavras-chave de acordo com seu público.

❓ Pesquisa de palavras-chave: é necessário?

Antes de tudo, o que é pesquisa por palavra-chave?

A pesquisa por palavras-chave é o processo de pesquisa e seleção de palavras e expressões que os usuários pesquisarão, que se relacionam diretamente com sua empresa, produto ou serviço.

A pesquisa de palavras-chave pode parecer a tarefa mais básica e trivial. Talvez, mas ainda é necessário fazê-lo de vez em quando.

Vamos encarar. Se você segmentar as palavras-chave erradas, perderá completamente seu mercado. Além disso, se você segmentar palavras-chave competitivas, nunca será classificado e, portanto, lido. Não se esqueça de que a intenção dos usuários evolui ao longo do tempo.

Se você usar as palavras-chave erradas para seu cliente (ou para você), atrairá os visitantes errados para o site e ninguém comprará.

Por onde começar? A pesquisa de palavras-chave deve responder à seguinte pergunta: "O que meu público-alvo quer saber exatamente sobre meu produto/serviço?" A chave para o sucesso é conhecer seu público e seu modo de pensar.

Costumo responder a estas perguntas antes de começar uma pesquisa de palavras-chave:

• Qual é a solução (produto ou serviço):
• Como você vai resolver o problema do público-alvo?
• Qual mecanismo permite que esta solução funcione?
• Em que é superior aos concorrentes?
• Pesquisas preliminares (para usar o mesmo vocabulário que o público):
• Quais artigos são mais populares sobre este assunto?
• Quais vídeos do YouTube são populares (visualizações, comentários) sobre este assunto?
• Quais perguntas são feitas nos fóruns? Grupos do Facebook?

🎯 Escolhendo as palavras-chave certas: os 3 principais tipos

É importante entender que existem três tipos principais de palavras-chave que pertencem a diferentes etapas do funil de conversão. A pergunta ou palavra-chave mostra em que etapa seu prospect deve pousar.

Aqui estão os 3 principais tipos de palavras-chave:

1. Palavras-chave no topo do funil são informativas (definição de..., a melhor maneira de fazer isso para..., passo a passo para..., como...)
2. Palavras-chave no meio do funil são comerciais: pesquisa de soluções e comparação (meios para..., opiniões para..., escolher...)
3. Palavras-chave no fundo do funil são transacionais, concentrando-se na alta intenção de compra (preço para..., melhores..., encomendar..., onde posso comprar...)

As palavras-chave no topo do funil são de natureza informativa, enquanto as palavras-chave no fundo do funil são de natureza transacional. Essa é a maior separação entre sua lista de palavras-chave. Falo mais sobre isso no artigo: a conversão a serviço da semântica.

♘ Decida a estratégia a ser adotada

Qual tipo de palavra-chave devo escolher como prioridade?

Em sua estratégia de marketing de conteúdo, cada campanha de SEO e pesquisa de palavras-chave deve ser feita com base nos objetivos.

Você deve se concentrar em construir um relacionamento de longo prazo com o público? Ou em um público que busca comparar produtos? Ou um público pronto para comprar?

Se você planeja uma campanha de grande escala e de longo prazo para seu público, seria melhor segmentar palavras-chave no topo do funil, ou mesmo no meio. Mas se você está construindo uma campanha de SEO para um site de comércio eletrônico, seria melhor segmentar palavras-chave no fundo do funil como prioridade.

É por isso que existem muitas maneiras de realizar uma pesquisa de palavras-chave em SEO. Cada projeto depende dos objetivos, do público e das necessidades da empresa.

Crie um mapa mental para suas palavras-chave, independentemente do tipo de palavra-chave em que você decide se concentrar. Isso permitirá que você acompanhe a jornada de seus prospects em seu site.

É melhor que as palavras-chave e as páginas no topo do funil levem os prospects à próxima etapa do funil. E assim por diante, até a fase de compra: o fundo do funil.

O número de palavras-chave que você vai segmentar depende do tamanho do site e do orçamento de SEO.

Minha dica: a partir do seu mapa mental, mapeie as palavras-chave e compare o conteúdo que você já possui e o que falta para estabelecer uma lista de prioridades.

🧠 Pesquisa de palavras-chave: brainstorming

Para começar, pense em ideias de palavras-chave. Tente adivinhar quais são as expressões que os usuários da internet usam ao pesquisar seus produtos e serviços. Seja criativo, crie um arquivo de texto ou uma planilha e comece a escrever.

Pense em termos de perguntas e necessidades

As pessoas usam os motores de busca para encontrar a resposta para uma pergunta. Eles usam palavras-chave para formular essa pergunta. Em vez de pensar diretamente nas palavras-chave, pense nas perguntas que as pessoas que precisam ou desejam seu produto/serviço estão fazendo.

Para ajudá-lo nesta pesquisa de palavras-chave, você pode se inspirar nas perguntas mais frequentes feitas por seus clientes. Por outro lado, não hesite em levar em consideração as sugestões oferecidas pelo Google quando você digita uma palavra-chave na barra de pesquisa.

Seu site, seus produtos ou seus serviços são respostas. Portanto, tente encontrar as perguntas (como no jogo Jeopardy). Depois de encontrar essas perguntas, pense em todas as diferentes palavras-chave que permitem expressá-las.

Pense no visitante perfeito

Seu objetivo é atrair tráfego qualificado. Ao garantir que você atraia os visitantes certos, você aumenta suas chances de melhorar sua taxa de conversão.

No início de sua estratégia de SEO orgânico, tente descrever seu visitante perfeito. Aqui estão algumas perguntas para ajudá-lo a defini-lo da melhor maneira possível:

• Quais são seus conhecimentos?
• O que ele está procurando?
• Que linguagem ele usa?
• Quais perguntas ele faz?

Para saber mais, convido você a ler o artigo sobre a criação de personas em SEO.

Pense lateralmente

O pensamento lateral permite considerar as coisas sob um novo ângulo. Na verdade, o conhecimento às vezes é uma desvantagem, porque você conhece seu produto/serviço/indústria muito bem e não consegue entender alguém que não conhece seu setor de atividade.

Por exemplo, se você é um encanador, provavelmente usa termos muito diferentes dos de seus clientes. Evite usar vocabulário especializado para descrever seus serviços e prefira conceitos gerais. Como você descreveria os produtos oferecidos por outras indústrias para as quais você tem pouco conhecimento? Não hesite em perguntar aos seus clientes como eles o encontraram!

🏆 Meu TOP de ferramentas para pesquisa de palavras-chave

Existem inúmeras ferramentas e técnicas para criar uma lista de palavras-chave a partir de uma única ideia. No entanto, nem todas as ferramentas são iguais. Algumas oferecem dados complementares, como volume de pesquisa. Para realizar esta busca com sucesso, o acesso a uma ferramenta com ideias de palavras-chave e indicadores relativos de uma palavra-chave em relação a outra é uma necessidade absoluta.

Para sua informação, o Google bloqueou recentemente o acesso aos dados de volume de pesquisa em sua ferramenta de planejamento para qualquer pessoa sem uma conta ativa.

Mas como determinar e encontrar as palavras-chave mais pesquisadas? Aqui está a lista de ferramentas que ajudarão você a realizar sua pesquisa de palavras-chave (em ordem de preferência).

1. SEMRush : SEMRush é uma ferramenta de palavra-chave conhecida por sua enorme base de dados de palavras-chave em 26 países diferentes. Os resultados do SEMRush retornam ideias de palavras-chave, volume de pesquisa estimado, CPC estimado, pontuação de dificuldade de palavras-chave e domínios atualmente classificados para uma palavra-chave. Uma das bases mais completas depois do Google.
   
   
2. Keywordtool.io : esta ferramenta recupera ideias de palavras-chave do Google, YouTube, Bing e até mesmo da Amazon. Você pode escolher palavras-chave sugeridas em cada país, idioma e localização do Google. Com a versão gratuita, você obterá centenas de palavras-chave sugeridas, mas precisará de uma assinatura paga para acessar as estimativas de volume de pesquisa.
   
   
3. Ubersuggest (de Neil Patel) : Neil Patel (renomado profissional de marketing) oferece seu próprio explorador de palavras-chave dedicado, adquirindo a ferramenta Ubersuggest. Você pode usar a ferramenta a partir de qualquer ponto do mundo para realizar sua pesquisa. As opções de filtragem permitem excluir seu termo de consulta específico para obter mais ideias ou até mesmo escolher apenas frases de perguntas que contenham sua palavra-chave. Os resultados das palavras-chave incluem ideias de consulta associadas ao volume de pesquisa estimado.
   
   
4. Bing : Embora não seja a escolha óbvia, a ferramenta de palavra-chave do Bing ainda pode fornecer informações úteis sobre palavras-chave relacionadas. Você deve ter um site verificado nas ferramentas para webmasters do Bing para usar a ferramenta, mas é gratuita. As ideias de palavras-chave não são tão amplas quanto as que você pode obter de outras ferramentas de palavras-chave gratuitas. No entanto, uma vantagem a favor do Bing é que eles exibem gratuitamente o volume de pesquisa exato.
   
   
5. Wordstream : Principalmente uma ferramenta paga para ajudar os profissionais de marketing a gerenciar suas campanhas PPC, a Wordstream possui uma ferramenta de palavra-chave em modo freemium que permite um número limitado de pesquisas. Os resultados gratuitos da Wordstream exibem o volume de pesquisa por palavra-chave. No momento da atualização deste artigo em julho de 2021, a página de resultados desta ferramenta não estava funcionando. No entanto, decidi deixá-la e verificar sua disponibilidade nas próximas semanas.
   
   

Durante a mesma atualização, também removi da lista a ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google (Google Ads). De fato, tornou-se baseado apenas em campanhas de SEO pagas (SEA), o que não corresponde mais ao assunto abordado neste post.

Por outro lado, aproveitei para testar as ferramentas que vocês me aconselharam nos comentários. Agradeço muito e encorajo vocês a continuar compartilhando suas informações com a comunidade.

KWFinder (obrigado, Julien), Yooda Insight (obrigado, Optimoz) e Cocolyze (obrigado, Ailsa) parecem oferecer resultados precisos em relação ao volume de pesquisa e à concordância das palavras-chave. Ainda adicionaria a esta lista Ranxplorer, uma ferramenta francesa que oferece volumes de pesquisa exatos para cada palavra-chave. Para descobrir essas ferramentas e escolher a que melhor se adapta às suas necessidades, você pode aproveitar um teste gratuito.

🎁 Bônus: A ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave do SEOQuantum

Se você não sabe o que é cauda longa em SEO, pode ler o artigo: gere tráfego qualificado graças à cauda longa. Eu criei especialmente para você uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave de cauda longa.

A ferramenta « Keywords Suggests » do SEOQuantum é uma ferramenta gratuita e fácil de usar que mostra os resultados das sugestões de palavras-chave dos motores de busca como Google, Amazon, Wikipédia, Yahoo, Bing...

Primeiro, vá para Keywords Suggests (https://www.seoquantum.com/keywords-finder) e insira uma palavra-chave bastante ampla no campo de pesquisa. Por exemplo, se você está procurando palavras-chave relacionadas ao seguro, você pode usar a palavra-chave "seguro":

Keywords Suggests mostrará automaticamente os resultados sugeridos nos diferentes sites.

Você pode baixar os resultados em um arquivo CSV clicando no ícone de download no canto superior direito da página:

É uma excelente ferramenta, pois mostra ideias de palavras-chave de sites que seus concorrentes provavelmente desconhecem.

🕵️ Encontrar palavras-chave na concorrência

Claro, você pode completar sua lista observando seus concorrentes. Pesquisar e analisar as palavras-chave de seus concorrentes é uma das melhores maneiras de otimizar sua estratégia de palavras-chave.

Em um artigo dedicado às palavras-chave de seus concorrentes, aprenderemos a identificar as palavras-chave que seus concorrentes estão usando. Você poderá então avaliar seu desempenho e usar essas informações de forma eficaz.

Lembro que este processo é essencial para sua estratégia geral de marketing de conteúdo. Na verdade, a análise de sua concorrência SEO é uma etapa que você não deve negligenciar para se destacar e superar seus concorrentes na SERP!

⚡ Como usar as palavras-chave?

Depois de validar a lista e a escolha das palavras-chave, agora você pode passar para a fase de integração ou criação de conteúdo para essa palavra-chave. Existem 7 elementos-chave (também chamados de "áreas quentes") onde você deve colocar suas palavras-chave:

1. A tag Title
2. A tag Meta description
3. Os títulos hierárquicos
4. O conteúdo
5. As imagens
6. A URL
7. As âncoras de link

Para saber mais sobre os pontos estratégicos a serem respeitados, consulte nosso artigo dedicado: como integrar palavras-chave em sua página da web?

🎯 Encontre as palavras-chave certas para obter tráfego de qualidade

Você quer que sua campanha de SEO seja bem-sucedida? Gerar tráfego qualificado? Capturar leads? E converter visitantes em compradores? Você deve ter a estratégia de palavra-chave certa!

Lembre-se de que as palavras-chave erradas em seu site atrairão um público errado com uma alta taxa de rejeição. Em primeiro lugar, isso não permitirá que você obtenha um bom retorno do investimento em sua campanha de SEO. Por outro lado, você enviará uma mensagem negativa ao Google, o que provavelmente rebaixará sua posição no mecanismo de pesquisa.