Le document de fondation marketing : Comment bien débuter son SEO

Le SEO (Search Engine Optimization) est devenu un élément incontournable pour toute entreprise cherchant à améliorer sa visibilité en ligne. Cependant, avant de plonger tête baissée dans les stratégies SEO, l’équipe marketing doit poser des fondations marketing solides pour bâtir la réussite de demain. Cet article s'inscrit dans la série "SEO Holistique", une approche intégrée qui considère le site web et la marque comme un écosystème interconnecté.

L’objectif est de créer ensemble le document de fondation marketing de votre entreprise.

🔍 Comprendre les fondations marketing avant de débuter le SEO

Les fondations marketing représentent l'ensemble des éléments stratégiques qui définissent la direction et l'identité d'une entreprise. Elles incluent 5 piliers :

• la vision
• la mission
• les valeurs
• le marché cible
• les éléments différenciateurs

Ces fondations sont essentielles, car elles guident toutes les actions marketing, y compris le SEO. Une stratégie bien définie permet de créer un contenu pertinent et aligné avec les objectifs de l'entreprise, ce qui est crucial pour le succès du SEO.

❓ Pourquoi est-ce important pour débuter son SEO ?

Une stratégie marketing solide est le pilier sur lequel repose une optimisation SEO réussie. Elle assure l'alignement entre la raison d’être de l’entreprise et les efforts marketing et SEO, maximisant ainsi l'impact sur la visibilité en ligne. En ayant une compréhension claire de la mission et des valeurs de l'entreprise, le contenu SEO résonne avec le public cible, améliorant ainsi la performance SEO et la fidélité des clients.

Pour bien comprendre son importance, chez SEOQuantum, nous l’illustrons par « la pyramide des stratégies ». A l’instar, des contenus emboités dans le SEO Holistique, chaque stratégies sont également « emboitées », c’est-à-dire que la stratégie SEO, repose sur la stratégie marketing, elle-même repose sur la stratégie d’entreprise/vision.

L’idée aujourd’hui est de formaliser la base de la pyramide ainsi que l’étage 1 pour débuter avec succès sa campagne SEO.

📦 Les éléments du document de Fondation Marketing

A. Définir la vision et mission de l'entreprise

Commençons par la base de la pyramide. La vision et la mission de l’entreprise sont comme les faces d’une seule et même pièce : indissociable.

La vision d'une entreprise est sa projection à long terme, l'image de ce qu'elle aspire à devenir. C'est le phare qui guide toutes les décisions stratégiques, y compris celles liées au SEO. Une vision claire permet de :

1. Aligner les efforts marketing et SEO avec les objectifs à long terme de l'entreprise
2. Inspirer un contenu authentique et cohérent
3. Différencier la marque dans un marché saturé

La mission, quant à elle, définit la raison d'être de l'entreprise et comment elle compte atteindre sa vision.

En marketing et SEO, elle influence directement la stratégie de contenu en :

• Fournissant un cadre pour la création de contenu pertinent
• Guidant le choix des mots-clés et des sujets à cibler
• Aidant à établir l'autorité de la marque dans son domaine

Comment procéder ? utiliser le canvas suivant :

Un BHAG est donc un objectif ambitieux et audacieux qui peut sembler presque impossible à atteindre, mais qui inspire et motive l'ensemble de l'organisation.

Le BHAG a plusieurs avantages pour une stratégie SEO holistique :

1. Inspiration pour le contenu : Un BHAG fournit une source inépuisable d'idées de contenu, permettant de créer des articles, des infographies et des vidéos qui racontent l'histoire de la poursuite de cet objectif ambitieux.
2. Différenciation : Un BHAG audacieux aide à distinguer la marque de ses concurrents, ce qui peut se traduire par un meilleur positionnement dans les résultats de recherche pour des requêtes liées à l'innovation et au leadership dans le secteur.
3. Engagement à long terme : Le SEO est un jeu de longue haleine, et un BHAG encourage une approche cohérente et persistante du contenu et de l'optimisation sur une longue période.
4. Attrait pour les backlinks : Les entreprises avec des BHAG inspirants sont plus susceptibles d'attirer l'attention des médias et d'autres sites web, ce qui peut se traduire par des backlinks de qualité, un facteur crucial pour le SEO.

Par exemple, reprenons l’exemple d’une entreprise de café équitable.

Son BHAG pourrait être :

"D'ici 2040, révolutionner l'industrie du café en assurant que 100% de la production mondiale soit éthique et durable, tout en éliminant la pauvreté dans toutes les communautés de producteurs de café."

Ce BHAG ambitieux guiderait non seulement la stratégie globale de l'entreprise, mais aussi sa stratégie SEO, en inspirant du contenu sur l'innovation dans l'agriculture durable, les initiatives de lutte contre la pauvreté, et les avancées vers un commerce mondial plus équitable.

En utilisant un BHAG dans les fondations marketing, une entreprise crée une stratégie SEO qui va au-delà de simples mots-clés, pour raconter une histoire puissante et engageante qui résonne avec son public (et donc avec les moteurs de recherche en 2024).

B. Définir les valeurs et la différenciation

Les valeurs et la différenciation d'une entreprise sont souvent le reflet direct de la personnalité, des convictions et de la vision de ses fondateurs. Cette empreinte unique façonne l'identité de l'entreprise et influence profondément sa culture, ses décisions et son image de marque.

Les fondateurs apportent leurs expériences personnelles, leurs croyances et leurs aspirations au cœur de l'entreprise.

Ces valeurs, une fois établies, deviennent le fil conducteur qui guide toutes les actions de l'entreprise. Elles influencent la façon dont l'entreprise interagit avec ses clients, gère ses employés et prend ses décisions stratégiques. Cette cohérence entre les valeurs affichées et les actions concrètes renforce la crédibilité et l'authenticité de la marque.

Pourquoi est-ce important pour le SEO ?

Pour le SEO et le marketing en règle générale, l'importance de ces valeurs et de cette différenciation ne peut être sous-estimée. Voici pourquoi :

1. Contenu authentique : Les valeurs de l'entreprise fournissent une source inépuisable d'idées pour créer du contenu unique et authentique. Ce type de contenu est particulièrement apprécié par les moteurs de recherche et les internautes, ce qui peut améliorer le classement SEO.
2. Mots-clés distinctifs : La différenciation basée sur les valeurs peut conduire à l'utilisation de mots-clés et de phrases uniques. Ces termes spécifiques peuvent aider l'entreprise à se démarquer dans les résultats de recherche pour des requêtes pertinentes.
3. Engagement des utilisateurs : Un contenu aligné sur des valeurs fortes tend à susciter plus d'engagement de la part des utilisateurs. Cet engagement accru (temps passé sur le site, partages sociaux, etc.) est un signal positif pour les moteurs de recherche.
4. Backlinks naturels : Les entreprises avec des valeurs fortes et une différenciation claire sont plus susceptibles d'attirer des backlinks naturels, un facteur crucial pour le SEO.
5. Cohérence de la marque : Une identité de marque cohérente, basée sur des valeurs solides, aide à créer une expérience utilisateur uniforme à travers tous les points de contact numériques, ce qui est bénéfique pour le SEO.

En définissant clairement ses valeurs et en les intégrant dans sa stratégie de contenu et de communication, une entreprise peut créer une présence en ligne distinctive et authentique. Cette approche non seulement améliore (indirectement) la visibilité dans les moteurs de recherche, mais aide également à attirer et à fidéliser un public qui partage ces mêmes valeurs.

Pour le SEO, cela signifie que le contenu créé n'est pas seulement optimisé pour les mots-clés, mais résonne également avec l'identité profonde de l'entreprise. Cette authenticité est de plus en plus reconnue et récompensée par les algorithmes des moteurs de recherche, qui cherchent à fournir aux utilisateurs des résultats pertinents et de qualité.

Je crois fermement que l’avenir du Search passe par la différenciation et l’authenticité, notamment à cause de l’arrivée massive de contenus IA standardisé. Comme, j’aime à le dire « faites comme le saumon » :

Comme un saumon, vous remontez le cours de la rivière, à contre-courant des autres, vous faites différemment. Vous persévérez face aux vents contraires pour prouver et provoquer l’adhésion. En gros, vous (et votre entreprise) accentuez vos différences : soyez-vous !

C. Définir le marché cible

Maintenant passons à l’étape 2 autour de la stratégie marketing. Toutes actions marketing réussies passent par la compréhension fine de votre marché cible.

Le marché cible représente le groupe spécifique de consommateurs que votre entreprise souhaite atteindre avec ses produits ou services.

Comprendre votre marché cible vous permet donc de créer des campagnes marketing plus efficaces. Cela signifie que vous pouvez concentrer vos efforts sur les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par ce que vous offrez. En SEO, cela influence directement le type de contenu que vous créez et les mots-clés que vous choisissez. En comprenant qui sont vos clients potentiels et ce qu'ils recherchent, vous pouvez optimiser votre site web (UX/UI) pour répondre à leurs besoins spécifiques. Par conséquent, cela augmente vos chances d'apparaître dans les résultats de recherche pertinents et d'attirer un trafic qualifié.

Étapes pour définir votre marché cible

1. Analysez vos clients actuels : Commencez par examiner qui sont vos clients actuels. Quels sont leurs caractéristiques démographiques, leurs comportements d'achat et leurs préférences ? Cette analyse vous donnera un aperçu précieux des types de consommateurs qui sont déjà attirés par votre offre.
2. Étudiez la concurrence : Regardez qui sont les clients de vos concurrents. Quels segments de marché ciblent-ils ? Cette information peut vous aider à identifier des opportunités de marché que vous n'avez pas encore explorées.
3. Segmentez le marché : Divisez le marché en segments basés sur des critères tels que l'âge, le sexe, le revenu, la localisation géographique, les intérêts et les comportements d'achat. Cela vous permettra de cibler des groupes spécifiques avec des messages marketing adaptés.

D. Définir les personas

La technique à la papa de cibler "tous les mots-clés pour tout le monde" est une erreur fatale en 2024. Avant de lancer votre stratégie éditoriale ou toute autre stratégie digitale, la définition du persona SEO est l’étape incontournable pour réussir votre planning éditorial SEO. Utiliser ce concept est nécessaires pour générer des leads qualifiés et optimiser votre contenu pour répondre aux besoins spécifiques de votre audience.

Qu'est-ce qu'un Persona SEO ?

Un persona SEO est un personnage fictif qui représente votre client idéal. Il est conçu pour vous aider à mieux comprendre vos clients ou prospects et à adapter la création de contenu à leurs besoins, comportements et préoccupations spécifiques. Les personas les plus efficaces sont basés sur des études de marché et des informations recueillies auprès de votre clientèle actuelle, par le biais d'interviews (à privilégier pour prendre une longueur d’avance sur les concurrents) et de sondages.

Pour construire un persona SEO pertinent, commencez par vous mettre à la place de votre acheteur type. Quels sont ses besoins, ses inquiétudes, ses attentes et ses moyens ? En reliant ces éléments, vous pouvez mieux accompagner votre persona tout au long de son parcours d'achat.

Je vous invite à lire l’article dédié : Comment construire le persona en SEO ? ET/OU à télécharger le guide PDF gratuit.

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