Semântica e taxa de conversão: como converter seus leads?

Está cansado de trabalhar com conteúdos ineficazes que convertem pouco e têm uma má classificação? Hoje, o usuário é volátil! Para ter sucesso, as empresas precisam "mudar" e adotar a virada digital. O mesmo acontece com o SEO! Você quer se tornar o especialista número 1 em seu campo de atividade, ser a mídia líder em sua profissão e saber como acompanhar seu cliente ao longo de sua jornada de pesquisa. Apresento-lhe em poucas palavras o meu método para captar a sua atenção: semântica e taxa de conversão, o aliado do seu sucesso!

💥 Por que a semântica melhora a taxa de conversão?

Para entender a influência da semântica na taxa de conversão, aqui está o básico sobre a semântica SEO!

Definição de semântica em SEO: trata-se de todos os termos usados para dar sentido à sua palavra-chave. Se, por exemplo, você está falando sobre um mouse, qual deles é? Um mouse de computador ou o animal? Portanto, você vai usar a semântica para contextualizar seu assunto. Se o seu texto fala sobre informática, você vai adicionar termos como teclado, Bluetooth, tela, computador, etc.

Portanto, a semântica é muito importante em SEO. De fato, ela permite que os motores de busca entendam a temática do seu conteúdo e avaliem sua qualidade. Desde as atualizações do algoritmo do Google como Rankbrain ou Colibri, este elemento tornou-se primordial para ser visível na SERP (página de resultados dos motores de busca).

Como o seu texto está perfeitamente contextualizado, ele será destacado quando corresponder à intenção de pesquisa do googleur (ver capítulo seguinte). Isso permite que você atraia tráfego qualificado para o seu site. E quem diz visitante qualificado, diz melhoria da taxa de conversão! QED...

Quando eu dirigia minha agência de SEO, frequentemente observei os efeitos extremamente positivos da semântica no faturamento dos meus clientes. O resultado é incontestável! Além de melhorar a classificação no Google, a semântica é uma alavanca extremamente poderosa para conduzir uma campanha de conversão.

🤔 Quais são os diferentes tipos de "pesquisa"?

Antes de começar a sua estratégia de SEO e desenvolver a sua semântica para melhorar a sua taxa de conversão, você precisa entender bem a intenção de pesquisa do usuário.

Pesquisa de Navegação

Portanto, a pesquisa de navegação é feita na maioria das vezes digitando o nome de uma marca ou parte de uma URL. As consultas "air france" ou "laredoute.fr" correspondem, por exemplo, a este tipo de consulta.

Pesquisa Informativa

O usuário está em busca de informações ou documentação. As pesquisas de informações envolvem uma ampla gama de consultas. O fio condutor aqui é que as pesquisas são essencialmente não comerciais e não focadas em transações. A informação é o único objetivo e nenhuma interação além do clique e da leitura é necessária.

Este tipo de pesquisa é frequentemente formulado na forma de uma pergunta ("onde", "como" e "por que"). Ao analisar a SERP, você também notará que os resultados exibidos correspondem principalmente a artigos de blog.

Pesquisa Comercial

Uma pesquisa comercial está entre a pesquisa informativa e a ação de compra. O usuário procura comparar, avaliar as opções que lhe são oferecidas. Aqui encontramos tudo o que é comparador, guia online...

Este tipo de pesquisa não é diretamente transacional e nunca pode resultar em uma troca de produtos ou serviços. No entanto, também não é puramente informativo. Seu objetivo é "influenciar" o usuário.

Pesquisa Transacional

As pesquisas transacionais não implicam necessariamente um cartão de crédito ou uma transferência bancária. Uma pesquisa transacional tem como objetivo realizar uma pesquisa com o objetivo de realizar uma ação considerada uma conversão: compra, assinatura, etc.

Portanto, este é o tipo de pesquisa em que é muito importante otimizar seu campo semântico! No entanto, eles geralmente contêm anúncios no topo da SERP e são muito competitivos. Mas se você oferecer um conteúdo de qualidade e tiver otimizado bem os fatores on-page e off-page, suas chances de conversão são excelentes!

🔎 Que tipo de pesquisa favorecer para melhorar a taxa de conversão?

Uma consulta de navegação só pode ocorrer quando um cliente está procurando diretamente por você. Portanto, você não pode realmente ter influência sobre isso. No entanto, se você está prestes a lançar sua empresa, tente não escolher um nome de marca muito competitivo!

As consultas informativas não estão ligadas a uma intenção de compra. Portanto, elas são muito boas para atrair muito tráfego, mas não são adequadas para melhorar a conversão do cliente. Portanto, a otimização semântica deste tipo de palavra-chave não é uma prioridade do ponto de vista puramente comercial.

Por outro lado, os tipos de pesquisa que nos interessam são os seguintes: comercial e transacional. De fato, o usuário afirma sua vontade de querer comprar um serviço ou um produto. Assim, você deve se concentrar nesses tipos de palavras-chave para otimizar a semântica de seus conteúdos e melhorar sua taxa de conversão.

Além disso, eles são frequentemente palavras-chave de cauda longa (elas têm quatro palavras ou mais). Elas são muito interessantes em nosso caso específico, pois permitem atrair tráfego qualificado para o seu site e, portanto, aumentar a taxa de conversão!

💱 O ciclo de engajamento do SEO

A partir da segmentação acima, notamos que o usuário não tem o mesmo nível de "maturidade" em relação à informação. Podemos fazer segmentações sobre a natureza e o valor do tráfego gerado por essas diferentes pesquisas. Cada um apresenta uma oportunidade, mas nem todos têm a mesma qualidade ou ROI SEO.

Retomando o conceito de marketing do ciclo de engajamento, elaborei o ciclo de engajamento do SEO. O objetivo é entregar o conteúdo certo no momento certo, de acordo com a consulta do usuário.

A visibilidade adquirida durante o ciclo de engajamento do SEO torna-se a questão essencial que permite reter a atenção e responder à intenção do usuário. É essencial combiná-la com um cluster de conteúdo de várias centenas de páginas que apoiará o site. A fidelização do usuário é a esse preço.

❓ Como proceder?

Aqui estão as 2 etapas para implementar a técnica que fará suas vendas decolarem:

1. Comece por identificar as palavras-chave que você deseja trabalhar. Você pode usar ferramentas como SEObserver, SEMRush, Keyword Planner do Google.
2. Agrupe suas palavras-chave por tipo de pesquisa: Pesquisa de navegação, pesquisa informativa, pesquisa comercial e pesquisa transacional.

1. Os diferentes tipos de conteúdo classificados por pesquisa (a forma de seus conteúdos)

Informativo

• Definições
• Infográficos
• Entrevistas e depoimentos de clientes
• Os "how to"/como fazer para...

Comercial

• Guias
• Comparativos
• Feedbacks
• Estudos de caso

Transacional

• Página do produto
• Landing page

2. Use uma matriz de palavras-chave

Graças à matriz, você poderá determinar onde colocar anúncios, onde concentrar o conteúdo e as chamadas para ação.

Espero que esta excursão no cérebro dos usuários ajude você a concentrar seus esforços nos melhores conteúdos possíveis e a pensar cuidadosamente sobre como usar os diferentes tipos de pesquisa do usuário de acordo com suas intenções individuais.

🚀 Experimente!

Apresento-lhe em vídeo as minhas dicas para determinar a forma e o conteúdo de um conteúdo de alto desempenho que será posicionado nas primeiras posições do Google.

Espero que você tenha gostado deste artigo e que tenha aprendido coisas novas! Não hesite em testar a ferramenta SEOQuantum para otimizar a semântica de seus conteúdos. 😉